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第三届环渤海新年营销论坛暨北大光华第十七届新年营销论坛2017.2.8-10在唐召开

2016/12/9 10:07:57
字号:T|T
内容摘要:今年春节怎么办 北大光华来充电!热烈祝贺第三届环渤海新年营销论坛暨北大光华第十七届新年营销论坛在唐隆重举办!

第三届环渤海新年营销论坛暨北大光华第十七届新年营销论坛




2017年2月8日-10日中国唐山



500位销售精英齐聚北大光华充电备战2017



  • 论坛背景

    春节是销售精英们休养生息的时刻!更是充电学习以备再战的绝佳时机!

    2001年始,每年正月十五前,北大光华新年营销论坛都准时举办,至今已成功举办十,尚致胜、李强、韩庆祥、孟昭春、石真语、诸强新、郭楚凡、白光杰、胡涛、王浩等一位位知名销售专家走进论坛,先后与近万人次的销售精英们进行零距离的交流、沟通、学习,帮助更多销售精英们成就了自我!铸就了企业的辉煌!

    “今年春节怎么办?北大光华来充电!”已深入每一位与北大光华有缘的朋友心目之中!

    2017年2月8日-10日(正月十二、十三、十四)我们将迎来第三届环渤海新年营销论坛暨北大光华第十七届新年营销论坛!

    今年的论坛分为“悟道篇”、“修炼篇”,届时,被誉为培训届“单田芳”的国内著名营销实战培训专家孟昭春先生,将于2月8日在论坛“悟道篇”进行主题为《成交为王》的精彩分享!为销售精英们传道、授业、解惑!

    在2月9日-10日论坛“修炼篇”中,北大光华《营销精英商战特种兵潜能训练》两天一夜的洗礼,将为你洗涤灵魂、净化身心、坚定信念、植入目标、找准方向、实现精彩!让你终身难忘!

    带上您的销售精英们光临论坛,让我们共同期待!共同见证精彩!不见不散!


    精彩回眸

  • 论坛嘉宾


    悟道篇:孟昭春


  • 他是一位深受欢迎的教育家。

    是成绩卓著的的实战派营销专家,享有“孟百万”和“中国大客户销售培训第一人”的美誉!曾在两个月内做成七个百万大单,十二年来无人打破纪录;让人瞠目的1466万大单,荣获中国营销案例金奖。

    荣获“中国十大企业培训师”称号,中国管理培训七剑客之一,台风幽默诙谐,语言生动传神,,被誉为讲坛上的“单田芳”。

    他为包括清华、北大在内的近千家企业、高校输出营销智慧、提供营销培训和营销管理咨询服务。桃李满天下,已直接培训近百万学员;

    他的十集电视专题讲座《成交高于一切》、《百万大单如何做》通过包括央视在内的118家电视台两轮传播影响亿万中国人。

    他是一位极具使命的企业家。

    担任八家公司董事长,在企业管理咨询、管理培训和金融保险代理三个经营领域辛勤耕耘,推动企业快速发展,企业规模迈入了亿元方阵。

    他以其三十年心理学教学功底和近二十二年企业管理实践,为上百家中小企业进行营销咨询诊断,在担任营销管理顾问的过程中,深入营销一线,积累了大量案例和经验,帮助企业把产品卖出去、卖上价,业绩效益双倍增。

    一位优秀共产党员,忠诚祖国,热爱人民!

    他积极带动全体员工和党员投身慈善,把慈善义讲做成常态,动员社会各界人士,把学习当成义举,把学费当成善款。汶川大地震、海地大地震、舟曲泥石流等大型救灾活动以及各类社会公益活动中,都闪现着他的身影和义举。

    【主讲课程】

    《成交高于一切》《成交为王》《大客户营销模式建设》《平和销售》《大保单销售》等

    主要作品

    著作:《成交高于一切》、《大保单销售》、《关爱生命》、《永久记忆的行销》等。其中《成交高于一切》被誉为中国营销第一畅销书。

    VCD教程:《成交高于一切》、《平和销售》、《销售人员的情绪管理》等。

    授课风格

    幽默风趣,不发笑难;言之有物,不反思难;深入浅出,不成功难

    【部分服务客户

    中石油、中海油、佳通轮胎、万通房地产集团、新疆广汇房地产、香江国际房地产、阳光100、保婴集团、中联重科重工机械集团、太原钢铁集团、鞍山钢铁集团、夕阳美、海南省旅游协会、山东济宁水泥厂、中青旅、中国工商银行、中国建设银行淄博分行、中国建设银行北京分行、中国人寿保险、中国平安保险、新华保险等保险公司、珍奥集团、湖南安邦、华美倚兰、河北华林集团、北京蓝天元工贸有限公司、厦门电信、北京移动、山东新安媒矿、洛阳天久厨具、汇泰龙集团、华硕电脑、北京新京报、奥神传媒、天津大众生活报等以及清华、北大、农大、浙江大学、中山大学。


    修炼篇:申振武


    北大光华商战特种兵潜能训练创始人

    知名员工及管理者素质培训专家

    香港北大光华商学院执行院长

    北大光华最受欢迎的三大优秀管理培训专家之一

    《为你自己工作》总策划及主讲专家之一

    惠泽天下教育咨询有限公司首席专家

    心灵动力导师

    历任经济报、中国报道记者、《市场消费指南》副总编、北京某公司副总经理、某公司总经理;新世纪经营管理论坛发起人之一,创办五家教育培训机构专事企业成长发展服务,服务企业多达三千余家,受众50余万人。

  • 自2000年始,申振武老师在十八年职业生涯中,向包括世界潜能激励大师安东·尼罗宾、李强等在内的国内外三百多位专家学习交流,并亲自走访服务企业两千多家,深切了解老板头疼的问题、知道员工在想什么、需要什么。他的培训生动感人、时效性强。被老板誉为“管理者的高参”“员工的加油机”

    2012年以来,申老师独立研发的具备中国特色的《北大光华商战特种兵潜能训练》完全打破以往培训中学员训时激动、训完不动的尴尬状态!真正让大家动起来!让培训创造生产力!深受企业家们欢迎,纷纷邀请申老师深入企业为全员洗礼!《北大光华商战特种兵潜能训练》至今已在国内一百多家企业成功举办!均收到良好效果!

    2016年,与IT界精英任毅仁先生共同策划创意的“一触即发”微营销利器,受到诸多企业欢迎!

    专注课题及方向

    《卓越从心开始——做卓有成效的管理者》

    《卓越从心开始——员工职业化素质提升》

    《突破关键员工的管理困境》

    《让企业文化创造生产力》

    《销售其实很简单》等

    《北大光华商战特种兵潜能训练》系列

    策划及参与策划音像制品

    《为你自己工作》《新法下如何规避用人风险》等

    服务客户

    中财建设集团、冀东油田、冀东发展、三友集团、冀东矿山机械、唐山冶金锯片、宏盛矿山机械、唐山港集团股份有限公司、太平人寿、新华人寿、安信保险、工商银行、华盛铸钢、信达商厦、鸿达电子、唐山职业技术学院、河北能源学院、燕山医院、安利、华北理工大学、河北泰钢集团、中车集团、亚捷机械、北京爱协林、北京兴商集团、北京钱来钱往投资咨询有限公司、北京阿里巴巴、中国招投标网、工商银行等

    论坛主题及投资


    悟道篇《成交为王》 680元/人

    修炼篇营销精英商战特种兵潜能训练》 2980元/人


    论坛主题纲要(重点)


    悟道篇纲要

    《成交为王》


    学习目标►

    一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。

    有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要;2.不相信;3.没钱;4.不着急
    二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。
    只有说不清楚的东西才能卖上价,核心要素7个:1.品牌;2.气质和包装;3.历史和文化;4.高科技含量;5.绿色、健康和环保;6.情感;7.服务
    三.课程可复制:
    运用TWI(日产协会教导基层员工工艺流程和方法的教程)的方法,用流程分解表的方式,对一网打尽卡和一剑封喉卡进行标准化、流程化演练,既能实现20%的精英创造80%的业绩(本能),也能实现80%的普通业务人员创造80%的业绩(本事),把每个复杂的动作都变得可操作、可复制,两张卡片解决大部分问题。

    课程纲要►
    一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系
    1.大客户营销三特点
    2.四维成交法介绍
    3.成交的四个标志
    4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者
    5.四类购买者的四个拒绝
    6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点
    7.遵循大客户销售的五个策略
    8.防范销售五个雷区
    9.一网打尽卡演练

    二、说对话:一剑封喉篇——高效谈判艺术
    1.谈判:“问”的艺术
    2.沟通的心理学:注意力=事实
    3.开发客户需求四步骤
    4.一剑封喉卡演练

    三、心态好:了解并掌握销售心理学和人性三个规律
    1.一是人人都有盲点;二是集注而排斥;三是追寻目标可以打开盲点。
    2.所有的拒绝和不买都是因为痛苦不够,快乐也不清楚。

    四、工具妙:系统为王篇——制作营销工具六把快刀
    1.用工具将业务人员武装到牙齿
    2.麻雀变凤凰:复杂动作(制作工具)由公司做,简单动作由营销员做
    3.营销工具的作用:说明关、信任关、传递关、一网打尽关
    4.如何制作六把快刀:拒绝“100”、卖点视频、辅导工具、信任展示、一网打尽卡、一剑封喉卡、软件……

    五、模式优:大客户营销模式建设的核心
    1.会议营销模式、体验营销模式、网络搜索营销模式、微博营销模式、渠道营销模式、坦克式营销模式、情感营销模式、诸多业绩公式……

    六、销售案例分享与分析(学员准备)


    修炼篇重点


    营销精英商战特种兵潜能训练


    重点之一:营销精英心灵修炼

    重点之二:营销精英心灵突破

    重点之三:营销精英寻宝秘笈


    论坛地点


    中国-唐山南湖国际会展酒店


    论坛票务

    010-88598766

    0315-5267886

    13263335008

    17713146882(刘老师)

    15097537793(王老师)